…kāpsim TM zirgā – prognozes
01/05/2009 1 komentārs
Šodien pa RSS lentu atnāca jaunākais raksts par tīkla mārketinga iespējā krīzes laikā .Raksts ir pārpublicēts no krieviski iznākošā žurnāla “PBK” un protams ar žurnāla atļauju.Man tādas atļaujas nav,spert ko tādu arī netaisos…bet citēt vienmēr ir iespēja.Tā ka neliels ieskats – runa ir par darba tirgu un prognozēm šajā sakarā tiešo pārdošanu segmentā.Vai parastā valodā runājot,kas tad gaida tīkla mārketingu krīzes laikā…..
…atšķirībā no mazumtirdzniecības,kompānijas kas specializējas tiešajās pārdošanās,turpina audzināt tempus : 2009 gadā gaidāmais pārdošanas pieaugums ir 15 % un klāt vēl tam ievērojams jaunu izplatītāju pieplūdums.Un tam ir pilnīgi loģisks izskaidrojums : dotā tirgus dalībnieki lielāko ties tirgo krīzes noturīgu produktu ,piemēram sadzīves ķīmiju vai kosmētiku,un ar ievērojamāku atlaidi …vispārējās pirktspējas pazemināšanās laikā cilvēki meklēs iespējas kā ietaupīt.Un daudzi no tiem kuri zaudējuši darbu vērsīsies pie tiešās pārdošanas kā iespējas nopelnīt…galvenais plus tīkla mārketingam salīdzinājumā ar tradicionālo biznesu ir tas,kas TM minimāli ir atkarīgs no banku kredītiem…..
…un tas manuprāt ir ļoti svarīgi šajos apstākļos.Jebkurš uzņēmums ,kurš ņemis kredītus vai nu attīstībai vai preču iegādei ,vienā mirklī var zaudēt visu dēļ nenokārtotām kredītsaistībām…vai arī ciest no kāda piegādātāja vai klienta kurš ir nonācis kredītsaistību tīklos…bieži vien tas ir pat dienas jautājums…
…Tiešā pārdošana ir tāda veida izplatīšana, kad produktu nodošanu no klientiem veic konsultanti, uzņēmēji, individuālo vai grupu prezentāciju rezultātā. 2007, pārdošanas nozarē sasniedza 114 miljardus dolāru, bet izplatītāju skaits visā pasaulē sasniedza vairāk nekā 62 miljoni cilvēku. Interesanti, kas ir nedaudz mazāk kā trešdaļu no kopējā apgrozījuma (26, 6 miljardi) ir Āzijā, kur gandrīz ir puse no dīleriem (20 miljoni).
…iespaidīgi cipari man škiet,un vai ta tie galu galā nevarētu pārliecināt kādu par šī biznesa veida nopietnību un ja manas matemātikas spējas ir pareizas tad tā rupji runājot – uz katru pa 1,8 miljonu $…nav slikti - vai ne ?
protams TM ir atkarīgs jau ir no katra paša ,vai viņš tiek līdz savam miljonam.Bet viennozīmigi var teikt ka ceļā uz savu labklājību ar TM palīdzību mēs iegūstam ne tikai milijonu $ , bet arī daudz citu lietu un īpašību…PAŠAPZIŅU,PAŠCIEŅU,PAŠDISCIPLĪNU,ATZINĪBU,ATBALSTU,PATEICĪBU,DRAUDZĪBU…utt
Neviens tradicionālais biznes neko tādu nepiedāvā,konkurence dara savu un tagad vēl krīzes apstākļos cilvēki kļūst vēl beztiesiskāki…vadība izlemj taupīt ( un ir gadījumi ka pat ne taupīt , bet pelnīt vairāk uz krīzes rēķina vai krīzes aizsegā ) ,nosaka citu algu , maina noteikumus , atlaiž pats par sevi bez kompencācijas par nostrādātiem gadiem…par piemēru ar 1 maiju no uzņēmuma ANASTASIJA ( šūšanas uzņēmums ) ir atlaisti apmēram 300 cilvēku , bez kompencācijas par nostrādāto laiku.Citi ir tur strādājuši no dibināšanas brīža…skaisti vai ne…? Var protams teikt krīze,valsts,likumi…bet man šķiet ka mēs veidojam šo valsti un izsaimniekot kaut ko mums šķiet vieglāk nekā radīt.Jo tieši šī likvidācija jau nenotika vienā dienā,tas jau ir gadu jautājums…TM nekas tamlīdzīgs nevar notikt,jo sistēma kā tāda pati par sevi ir cita.Protams kompānija var sabrukt sliktas vadības,produkta vai mārketinga plāna dēļ.Ir arī krāpnieciski gadījumi.Tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlētie pareizo kompāniju ( par to citā reizē – par principiem kā to dara ).
..protams TM pārdod – produktu,biznesu,dzīves stilu.Bet tā ir atšķirīga pārdošana no tās ko mēs veicam veikalā.Maksimā iedod uzlīmi par 5 ls pirkuma ,lai mēs pie viņiem atgrieztos un iepirktos vēl..kļūstam par katliņa īpašniekiem( varbūt pat nevajadzīga )…un tas arī viss,nu vēl dažādas atlaides – kas varbūt pat nav atlaides.Bet tas arī viss,par piesaistītiem jauniem klientiem jau nemaksā %…pat ja mēs viņu uz kaltiņu esam atvilinājuši.Kāds tad ir pieplūdums TM kompānijās…
Jau 2008 oktobrī, nozares tiešās pārdošanas nozares punktos visā pasaulē bija vērojams pieplūdums, kas veido apmēram 500 tūkstoši cilvēku nedēļā, teica Neil Offen, bet par 2009 palielināšanas prognozes ir vismaz 20 miljoni «patiesībā, lielākā daļa strādās tikai dažas stundas nedēļā – viņš atzīst. – Vieni – palielinās ģimenes ienākumus, bet citi – ja būs nepieciešams, strādās lai aizvietotu savu veco ledusskapi vai nopirkt dāvanas Ziemassvētkos ». Bet šis skaitlis vienalga ir iespaidīgs, jo pēdējos gados, izplatītāju skaitu ir pieaudzis vidēji par 0,5-3 miljoniem cilvēku gadā. Tas, ka tā ir taisnība, netieši apstiprina Starptautiskās Darba organizācijas vadītājas - Huana Somavias paredzējumus, kurš teica, ka 2009-m darbu zaudēs 20 miljonus cilvēku.Pilnīgi skaidrs ka tas ir nopietni ietekmēs apgrozījuma. Intervējamie žurnālam «PBK» TM tirgus dalībnieki nevarēja ieteiktu kādu pārdošanas pieaugumus sagaidāms 2009, bet daudzi cer vismaz 15%. Tas nozīmē, ka, ja 2007-m apgrozījums nozarē sasniedza 114 miljardus ASV dolāru, kā arī paredzamais pārdošanas apjoms 2008-ā tuvojās 120 miljardiem, pēc 2009, šis skaitlis sasniegs aptuveni 138 miljardus dolāru.
Tomēr katra monētai ir otra puse. Krīzes nebūs mūžīg. Līdzīgi kā 1998- ā TM sektorā tiešās pārdošanas kompānijas ir pieredzējušas līdzīgu strauju intereses pieaugumu no neatkarīgiem uzņēmējiem, un daudzi uzskatīja, ka tas varētu kļūt par papildu faktoru attīstībā. Bet ir atšķirīgi: pēc pārdošanas izaugsmes 1999.gadā sekoja kritums līdz 2001, tās kļuva zemāks par 1996. Pašreizējā krīze nodrošina TM kompānijām noturēt tos cilvēkus kas it atnākuši strādāt šajā grūtajā laikā . Jautājums ir, vai tas ir saprotams, šajā nozarē. Vitālijs Zmijevs, «Nikken»direktors, teica, ka mēģina strādāt ar izplatītājiem. «Pareiza motivācija, interesanti izstrādājumi, iespēja uzsākt starptautisko uzņēmējdarbību, tas ir ļoti svarīgi», – viņš paskaidro un pauž cerību, ka izplatītāji varēs izrādīt «uzņēmējdarbības rakstura iezīmes». Bet CEO Mary Kay Inc David Halls cer uz to, ka krīzes laikā sievietes pieradīs darboties TM kompānijās lai nodrošinātu papildu ģimenes ienākumiem. Tomēr šie argumenti nav pārāk iespaidīga. Ir jābūt aktīvai tirdzniecības politikai . Avon un Amway, piemēram, ir ķērušies pie televīzijas reklāmām, kas var būt efektīvs veids, kā veicināt tiešo tirdzniecību. Bet vienalga ar sevišķu atjautība, tirgus dalībnieki joprojām nevar lepoties.
..tādas lūk ir prognozes un skats uz krīzi dažādu TM kompāniju vadītājiem…kā mēs to varam izmantot,nevis tikt izmantotiem ir atkarīgs tikia no katra paš.šorīt no rīta skatījos dokumentālo uzņemtu 2004 gadā par Latvijas stāšanos Eiropas savienībā….lielākā daļa izteica domu – ka nu Eiropa varbūt MUMS IEDOS KO VAIRĀK…mēs joprojām gaidām ka kāds mums ko iedos…..varbūt labāk ir uzkāpt tajā zirgā kas šobrīd ir priekšgalā un jāt uz savu sapņu zemi…..es piedāvāju zirgu un seglus
…kādreiz es vienam labam draugam stāstīju kādu vēlētos savu biznesu – ar klēpjdatoru jebkurā pasaules vietā un laikā…vadu semināru , vai treniņu no Vidusjūras krasta…stāstu par iespējam un sapņu piepildījumu - no jahtas kas noenkurojusies zilā lagūna pie vientuļas salas…man nav priekšnieku un padoto…man darbošanās sagādā milzīgu prieku , jo nav nekādu robežu – ne domās , ne uz ceļiem , ne iespējās…
Hm,tiešām interesanti.
Vēlos pastāstīt par unikālu kosmētikas līdzekli…ko tad sevī ietver vārds - unikāls.Parasti dzīvē mums tas saistās ar kaut kādu vienreizēju notikumu,vai sajūtām.Jau pašā vārda saknē – unikāls …slēpjas vienreizīguma pieskaņa.Man personīgi šī želeja vai krēms – gēls ,ir nesusi tikai VIENREIZīGAS sajūtas.Diezin vai spēšu te visas tās aprakstīt.Bet sāksim ar vienkāršāko.Tātad kas ražo :
Šodien es gribu jums pastāstīt par kādu jaunu kompānijas